ELos educadores pueden reducir el esfuerzo necesario para conducir un programa si identifican grupos de personas que tengan efecto sobre otras sin que el programa educativo les ponga mayor atención. Existe un modelo estratégico de planeación que afirma que todas las actividades pueden medirse bajo dos escalas - esfuerzo e impacto. Si los educadores electorales usan ésta escala encontrarán que pueden definir cuatro tipos de trabajo:
- Programas que requieren mucho esfuerzo y que tienen un alto impacto
- Programas que requieren mucho esfuerzo y que tienen un bajo impacto
- Programas que requieren menos esfuerzo y que tienen un alto impacto
- Programas que requieren muy poco esfuerzo pero que también tienen muy poco impacto
El "esfuerzo" puede definirse como el uso de recursos (personas, dinero, equipos) y complejidad del programa. "Impacto" puede ser definido como el logro de objetivos establecidos donde éstos resultan en un cambio de actitud, comportamiento, habilidades o conocimiento de una audiencia de enfoque. Así un educador inteligente deseará llevar a cabo programas que reduzcan el esfuerzo mientras que incrementan el impacto.
Tendrá que existir cierta humildad al seleccionar grupos de alto impacto. La selección de dichos grupos es un arte más que una ciencia. Y es así mismo posible que los educadores se convenzan que se han escogido tales grupos, una vez que se ha determinado con anterioridad el objetivo pues se reduce el esfuerzo y no porque el educador sabe que se incrementará el impacto.
¿Qué están buscando los educadores?
Como regla general, los educadores buscarán personas (o grupos de personas) que tengan fácil acceso a otras y que posean autoridad dentro de ese electorado. Que cuando hablen, las personas crean en la seriedad de lo dicho. Igual de importante es que tengan grupos de personas que deseen escucharlos.
También puede que busquen personas que tengan el poder de argumentar determinados mensajes a electorados particulares. Puede que sean maestros, entrenadores o comunicadores. O puede que estén en capacidad de movilizar a dichas personas dada su posición en una compañía o institución.
Las ventajas de tomarse un tiempo identificando estos grupos de personas y después prestándoles especial atención son obvias. Sorprendentemente, los educadores continúan preparando programas generalizados haciendo uso de aproximaciones con "estímulos aislados" a pesar del hecho de que esto pueda resultar más costoso, aun cuando parezca más barato por votante alcanzado.
Los costos rara vez tienen en cuenta los efectos multiplicadores gratuitos que pueden conseguirse a través de programas especializados para grupos de alto impacto.
